Total Cost of Ownership wordt steeds bepalender bij de inrichting en modernisering van productieprocessen. Dat merkt Rob Dobbelaar, directeur van KSB Nederland, dagelijks. “Bedrijven zoeken voorspelbaarheid, met name in de kosten en betrouwbaarheid van een installatie over de volledige levensduur.”
Wie dacht dat een pompenleverancier in 2026 vooral ‘pompen levert’, onderschat hoe de vraag uit de markt is veranderd. Stijgende energieprijzen, strengere milieunormen en hogere eisen aan veiligheid en beschikbaarheid zetten organisaties onder druk om productieprocessen van ontwerp tot beheer zo efficiënt en circulair mogelijk in te richten. Voor KSB betekent dat: niet alleen betrouwbare pompen leveren, maar je vooral ook onderscheiden als meedenkende procespartner.
“Onze toegevoegde waarde zit in het meedenken met onze klanten”Rob Dobbelaar, KSB
“Kennis van de toepassing, de installatie en de bedrijfsvoering van de klant zijn essentieel voor het leveren van goede producten en diensten”, zegt Rob Dobbelaar. Sinds augustus 2025 leidt hij KSB Nederland, onderdeel van de internationale KSB Groep. “Onze toegevoegde waarde zit in het meedenken met onze klanten. Het totaalplaatje wordt steeds belangrijker: van eerste ontwerp en de juiste selectie tot inbedrijfstelling, optimalisatie en onderhoud.”
Organisaties die nieuwe processen inrichten of bestaande installaties vernieuwen, vragen steeds nadrukkelijker naar manieren om hun processen en installaties optimaal te laten draaien, vertelt Dobbelaar. Kortom: de total cost of ownership (TCO) is essentieel. “De markt beweegt steeds meer weg van specifieke productprijzen en kijkt vaker naar een bredere set van specificaties. Voorspelbaarheid in onderhoud en een sterk verminderd energieverbruik, vaak in combinatie met een serviceorganisatie die volledig kan ontzorgen, worden steeds meer de norm.” KSB innoveert continu, waarmee pompen alsmaar efficiënter worden. Maar in de optimalisatie per situatie schuilt de échte winst, licht Dobbelaar toe. “Want de aanschaf van een pomp en het ontwerp van een installatie, dat zijn vaak eenmalige investeringen. Vervolgens draait een proces continu, inclusief het bijkomende energieverbruik.”
Die kosten zijn terugkerend en daarom vaak een veelvoud van de initiële investering. Logisch dat hier dan ook steeds meer naar gekeken wordt, vindt Dobbelaar. Een oplossing die steeds belangrijker wordt om terugkerende onderhoudskosten te beheersen, is de KSB Guard. Dat is een realtime monitoringsysteem waarmee KSB zijn klanten inzicht geeft in essentiële data. Dobbelaar: “Met de KSB Guard maken we onderhoud voorspelbaar. Onze klanten zijn hiermee in staat om mogelijke problemen al te signaleren voordat schade ontstaat en processen noodgedwongen moeten worden stilgelegd.”
Energieverbruik is de terugkerende kostenpost voor organisaties in elke industrie. Wat dat betreft is veel veranderd vergeleken met enkele decennia geleden, schetst Dobbelaar. “Vroeger draaiden pompen in de praktijk volgens een ontworpen configuratie. Je had alleen de standen ‘aan’ of ‘uit’. Moderne pompsystemen kun je met een KSB Pump Drive tot in detail configureren voor optimale efficiëntie, betrouwbaarheid en veiligheid.” Het doel is om pompen en andere assets zo goed mogelijk op elkaar af te stemmen. “Het gaat om nuances: ieder procentje winst in efficiëntie of beschikbaarheid telt.”
Dobbelaar illustreert dat met een groot warmtenetproject waaraan KSB recent heeft bijgedragen. Ook daar was betrouwbaarheid en de TCO leidend in de afwegingen. “Een warmtenet moet altijd betrouwbaar kunnen leveren, want duizenden huishoudens zijn ervan afhankelijk voor verwarming en warm water. Daarnaast is efficiëntie van groot belang voor de energievoetafdruk, iets wat vanuit eisen en wetgeving in vrijwel alle projecten terugkomt. Met gerichte optimalisaties, zoals passende coatings en geselecteerde hydraulica, kun je de efficiëntie merkbaar verbeteren. In het totaalplaatje van de levensduur gaat het dan al snel om substantiële besparingen.”
“Met coatings en hydraulica kun je de efficiëntie merkbaar verbeteren en dat levert over de hele levensduur substantiële besparingen op”Rob Dobbelaar, KSB
De TCO kun je verlagen door aan efficiëntieknoppen te draaien en optimaal te configureren. Maar je kunt ook waarde creëren door de levensduur van een installatie te verlengen, legt Dobbelaar uit. Bestaande installaties kunnen langer blijven draaien, zonder ingrijpende systeemaanpassingen, waardoor investeringen kunnen worden uitgesteld. In de praktijk gebeurt het daarom geregeld dat bestaande pompinstallaties die nog goed functioneren niet direct worden vervangen, maar worden opgewaardeerd of gereviseerd. Dobbelaar noemt een koelwatervoorziening op Chemelot als voorbeeld, waar pompen van decennia oud verschillende fabrieken van koelwater voorzien. “Zo’n installatie is kritiek voor het hele ecosysteem. In dit geval stamt het systeem uit de jaren vijftig. Met het juiste onderhoud en revisie kan zo’n pompinstallatie nog jarenlang verantwoord mee.”
Maar wat als een onderdeel van zo’n oudere pomp uitvalt en de oorspronkelijke fabrikant niet meer bestaat? “Dan kunnen we een hoogwaardige 3D-scan maken en via reverse engineering een vervangend onderdeel ontwerpen. Onze fabriek in Duitsland is hier volledig op ingericht. Deze heeft, naast een eigen gieterij, een “state-of-the-art” lab met moderne productietechnieken, zoals additive manufacturing.” Zo kan de SupremeServ-organisatie van KSB ook voor oudere pompen onderdelen en service leveren, vaak met een korte doorlooptijd. “Daarmee kunnen we de levensduur van installaties ingrijpend verlengen. Een goed ontwerp blijft zijn waarde houden, ook na zeventig jaar – natuurwetten veranderen immers niet.”
Schachtpomp met axiale propeller
