Techni-Show
Een heuse catwalk op een industriële vakbeurs. Daarop vond de voor de Benelux eerste, verkennende launch plaats van blauwe, kunststof gascilinders. Desnoods ter plekke uit elkaar gehaald, want er waren veel nieuwsgierige beursbezoekers. De reacties bleken veelbelovend. Zowel de gebruikershoek alsook mensen die slechts zijdelings iets met gas te maken hebben, reageerden unaniem: een heel mooi concept, revolutionair en vernieuwend.
Tijdens de tentoonstelling werd gelijktijdig met een enquête de belangstelling in de markt gepeild.
Want van tuincentra kennen we al kunststof cilinders met bijv. propaan voor barbecues, terrasverwarming of –keukens. Maar dat is een wereld van verschil met een verpakking die gevuld is onder een druk van 300 bar, zo een hoge productiviteit kan leveren en daarnaast beschikt over een interactieve, digitale inhoudsmanometer met ingebouwd alarm in diverse fases.
Customer trial
Natuurlijk had Linde van tevoren duidelijke ideeën over mogelijke markten voor lichtgewicht en eenvoudig schoon te houden, 100% waterdichte gasflessen, eventueel uit te voeren met een wielenset en telescopische trekbeugel. Dus werd na de Techni-Show een customer trial opgezet, waarbij een selectie van klanten gedurende twee maanden de gelegenheid kregen om gratis praktijktests te doen, waarbij de GENIE ingezet kon worden bij de dagelijkse werkzaamheden.
Er kwamen net zulke uiteenlopende reacties als dat er accessoires bij deze gasverpakking beschikbaar zijn. Dat droeg enorm bij aan de productportfolio waarmee het bedrijf nu van start gaat. En natuurlijk ook aan het opnieuw definiëren van de doelgroepen:
•installateurs (bijvoorbeeld voor afpersen en lektesten)
•automotive-industrie (onderhoud bij garagebedrijven)
•laboratoria (bijvoorbeeld voor gaschromatografie), cleanrooms en R&D
•onderhoudswerkzaamheden (lassen en snijden) op lastige plaatsen (zoals tram- of spoorwegrails)
•verwarming, airconditioning en in de koeltechniek
Er lijken, kortom, voldoende inzetmogelijkheden. In tegenstelling tot ‘gewone’, stalen cilinders is de GENIE geen echte ruimtevreter, want de fles is erop ontworpen om gestapeld te kunnen worden.
Serious business
Inmiddels is de beschikbaarheid van de GENIE een feit, zij het met een voorzichtige start met 10 liter-cilinders. Naargelang de vraag zijn echter ook grotere formaten leverbaar.
