“Wij leveren het liefst oplossingen. Klanten veranderen momenteel van afnemers van producten in partners die op zoek zijn naar oplossingen. Wij komen hieraan tegemoet door toegevoegde waarde te bieden. Dat doen we bijvoorbeeld in de vorm van complete besturingskasten die op klantspecificatie worden gebouwd. Dat we nu VLT Drives Solution Partner zijn van Danfoss past precies in dat plaatje,” aldus Johan Coolen, operationeel directeur bij Besturings- en Installatietechniek Van de Meerakker, in Weert.
B.I.T. Van de Meerakker: VLT Drives Solution Partner voor Food en Beverage en Industrie in Zuidoost Nederland
Voor Danfoss is de uitbouw van het netwerk van VLT Drives Solution Partners een strategische keuze. Danfoss is een bedrijf dat op de lange termijn denkt. Het kiest daarom eerder voor een langdurige samenwerking met haar relaties dan voor de snelle winst. Deze benadering sluit ook beter aan bij de duurzaamheidsgedachte die centraal staat in de visie van Danfoss. Partnerschap met solution providers, toeleveranciers en klanten is daarom kenmerkend voor de eigentijdse benadering van Danfoss. Het resultaat daarvan is groei, zowel in kwaliteit als in kwantiteit. Ook de VLT Drives Solution Partners delen hierin mee.
Van de Meerakker is een bedrijf dat inmiddels al 50 jaar bestaat. Johan Coolen; “We hebben een lange tijd een dubbele pet opgehad; we waren zowel installatiebedrijf als handelsonderneming. Maar in 2009 hebben we ervoor gekozen de handelspoot te verzelfstandigen en met B.I.T. verder te gaan. B.I.T. staat voor besturings- en installatietechniek. We zijn ons daarin steeds sterker gaan focussen op OEM”ers en leveren nu machinebesturingen aan allerlei industriële bedrijven. We bouwen hier complete besturingskasten en verlenen de service die daarbij hoort. We maken de kasten stekkerklaar zodat de klant niets meer hoeft te doen, behalve de kasten uitpakken. Onze samenwerking met de klant gaat zo ver dat we onze productie geïntegreerd hebben in het logistieke proces van de klant. We zien hen als ketenregisseur; zij bepalen wanneer we mogen leveren. Daarnaast voeren we ook installatieprojecten uit in de utiliteit en de industrie.”
Een VLT Drives Solution Partner wordt door Danfoss geselecteerd na toetsing van een lange lijst met eisen. De belangrijkste daarvan is een lange staat van dienst als betrouwbaar en kwalitatief hoogwaardig leverancier van oplossingen met VLT frequentieregelaars.
Meer zien